X代理人X



X★'05シーズンオフにソフトバンクホークス・城島捕手がFAでMLBを目指すということで代理人
X「CSMG社」のアラン・ニーロ氏と契約したと発表がありました。 過去の事例を踏まえて代理人
XAgent について記述する。

X☆'03シーズンオフに松井稼頭夫選手の移籍で代理人「アーン・テレム氏SFX社CEO」と契約
Xしたと記事が出ました。 ご承知の方も多いと思うが、時々話題になる、アメリカには色々なプロX
XスポーツMLB(ベースボール), NBA(バスケット),NHL(アイスホッケー)、PGA(ゴルフ)、NFL
X(アメリカンフットボール)があります、
Xそして、ほぼ全ての選手は代理人・Agentを通じて球団、スポンサー企業と年俸・移籍などの
X契約交渉します。英語でAgent は、代理人、代理店、代理業者などと訳されています。
Xベースボールについて、チーム25人を一軍枠とすれば、30球団で、750人の選手が存在する。
X各メジャーチームは、傘下に3A, 2A, 1Aの球団をそれぞれ保有しており、ざっと計算しても
Xマイナーリーグのみでも2,000人を超える選手が存在する。マイナーリーグはハンバーガー
Xリーグとも言われ、恵まれた環境で、生活しプレーしているとは言えません。代理人の
Xクライアント対象は、一軍の選手を中心にしていることは間違いありませんが、自薦、他薦の
XAgent が存在する訳です、また、代理人には多くのタイプがあります。

X1)個人で運営している人 
X2)会社として運営している人
XX契約絡みがベースにあるので、弁護士の資格を持っている人、球団とか、地域に強いが
XX弁護士の資格はないので、パートナーは弁護士と組む人、地域に強いとは、日本選手の
XX米国行きは、野茂選手のエージェントの「ダン野村氏」、彼はアメリカの法律に強いパートナー
XXがいると伝えられる。       
XXアメリカ人エージェントにも日本通がいて、それを商売のベースにしている「CSMG社の
XXAlan L. Nero Chairman」がいる、彼は、契約している3A, 2Aの選手をコンピューターの
XXデータベース化(ポジション、キャリア、写真、年齢、年俸など)しており、日本の球団の要請にX
XX
応じて、すぐに情報を提供できるようにしている。
XXシーズンオフには度々来日している。彼の会社には元選手もおり、球団とのパイプを持って
XXいることもAgent の要素の一つである。カージナルスに移籍した田口壮選手は
XXアラン・ニーロ氏のクライアントである。
X3)松井秀喜選手の代理人「アーン・テレム氏SFX社CEO 」は、大物代理人と言われ、
XX同じヤンキースの主砲ジアンビ内野手ほか複数のメジャーリーガーの代理人を務める
XXほか、NBAの多くの有力選手をクライアント(顧客)にしている。
X4)イチロー選手、佐々木選手の代理人はADA Financial 社トニー・アタナシオ氏である。
X5).石井選手、高津選手などはオクタゴン社のクライアント、オクタゴン社はバスケットボール、
XXアメリカンフットボール、ボクシング、クリケット、テニス、スウィミングなど多くのの選手を
XXクライアントにしている。

XX彼らの仕事は Contract Negotiation (契約交渉)、Endorsements (契約)、 Current and
XXPost Career Guidance(将来の道すじ指導)、 Equipment Contracts(用品契約)、
XXFinancial Planning(会計管理)、Estate Planning(財産管理)、Tax Planning (税務管理)、
XXLegal Service(法律サービス)と多岐にわたって管理業務を引き受ける。
XXそのほかにSpring training and in-season housing arrangements
XXホテルの手配、飛行場のピックアップなどフルアテンドしてくれる。

X○凄い代理人がいるスコット・ボラス氏、アレックス・ロドリゲスの代理人で'00オフに
XXレンジャースと、10年約270億円で契約した、'04 からヤンキースに移籍したがこれらの
XX交渉は全て引き受ける、東洋人の感性と違うこういうエゲツないエージェントが日本選手を
XX鷹の目で見ていることは間違いない。彼のクライアントにはマダックス(カブス)、
XXウィリアムス(NYY)、ソリアーノ(レンジャース)、イアン・ロドリゲス(タイガース)など。

X*クライアント(契約選手) は、球団採用契約、年俸契約、ライセンス契約、移籍問題等に
XX対して、代理人・Agent に契約金額の10-15%の手数料を支払う。その率は契約内容に
XXよって異なる。

X*ヨーロッパは、サッカー選手、チームが多いわけで、移籍にはFIFA公認代理人が
XXその契約にあたります。FIFAの公認代理人(Licensed Players' Agents)は69ヶ国1,246人
XXが存在する。歴史の古い英国は198人、スコットランドは39人、スペインは124人、
XXフランスは101人、ドイツは89人市場がヨーロッパということもあり、Agent の数は圧倒的
XXに多い。日本は10人になっている。人数は毎日更新があるわけで最終数字ではない。
XX詳細は、http://www.fifa.com/agents/index_E_P.html に記載されている。
XX例えば中田選手は、イタリア人 Giovanni Branchini と代理人契約し、チーム移籍を委託
XXしている。中田選手はサニーサイドアップに所属している。
XXFIFAのPlayers' Agent は、チーム間の移籍、移籍年俸などの交渉が中心といわれる。
 
X*代理人(Agent)ビジネスからManagement Business へ移行している。それはスポーツ
XXビジネスが拡大しているからである。

X☆IMG(International Management Group 本社クリーブランド)の存在は解説しておかなけX
XX
ればなりません。スポーツマーケティング産業の創始者としても知られる'03年なくなった
XX元会長マーク・マコーマック氏は、エール大学の法学部修士号(LLB)を得て、ハーバード
XX大学他で経営学の講座をもったが、LLBもMBAも基礎学習としては必要であるが、
XX現実社会には、日々色んなことが起きるために役に立たないと確信した、そして、
XX1960年に資本金500ドル足らずでIMGを設立した。それまでになかった業態のスポーツ
XXマネジメント業及びスポーツマーケティング業を始めた。
XXその時代に彗星の如く現れたプロゴルファー 「アーノルド・パーマー」 からゴルフツアー
XXで稼ぐ以外の全てのビジネスの代理人・Agent を売り込み引き受けた、そして(アパレル
XXビジネス、映像ビジネス、ゴルフ関連ビジネス、ゴルフ場設計ビジネス、各種ライセンス
XXビジネス等)、ツアー賞金で稼ぐ数倍のお金を稼いだ。
 
X*IMG近年最大のクライアントは、若くしてグランドスラマーになった天才ゴルファー
XX「タイガー・ウッズ」である。そのほかにIMGのクライアントは多数おり、概要は以下の
XX如くです。 ニックファルド、カーティス・ストレンジ、日本では青木などプロゴルファー
XX男女合わせて150人以上、アンドレ・アガシ、モニカ・セレス、マルチナ・ヒンギスなど
XXプロテニスプレーヤー男女合わせて100人以上、その他、クリスティー山口、陸上の
XXマイケル・ジョンソン、NFLのジョー・モンタナなど。

XXIMGは、London, New York, Paris, Hong Kong, Johannesburg, Tokyo等全世界19ヶ国
XX62ヶ所のオフィス に約1600人のスタッフを揃え、スポーツ選手、アーティストやイベントに
XX関する世界的規模で、マーケティング、マネジメント専門の多国籍企業として展開している。
XXその事業は多岐に亘っており紹介する。
XX1)ゴルフの指標・ソニーランキングの運営、管理
XX2)各種トーナメントの放映権販売ゴルフ:全英オープン、全米オープン、全米プロゴルフ、
XXXLPGAツアーなど、
XXXテニス : ウィンブルドン選手権、オーストラリアオープン、WTAツアーなど
XXXサッカー : 中国リーグ 陸上:全米陸上選手権  ウィンター:世界アルペン選手権
XXXモータースポーツ:ル・マン24時間レース  ヨット:アメリカズカップ
XXX(契約期間があるため契約切れもあるかも知れませんのでご了承下さい)
XXWorld Cup 2002,2006 放映権獲得は僅かの金額の差で前述のキルヒに敗れた。
XX3)パーマー、プレーヤーなどのゴルフ場設計を手がける
XXX日本国内だけでも富士カントリリー塩河、富良野プリンスホテルゴルフコースなど
XXX50コース
XX4)ブランドライセンス(商標権の貸与・借り手は商品に名前をつける) レナウンのパーマーは
XXその例、Arnold Palmer, BAY HILL CLASSIC, Cosby, Winbledon, MLB など
XX5)競技運営  
XXX中国サッカーリーグ、バドミントンインドネシアオープン、インドサッカーリーグ、
XXXタイサッカーリーグ、ラグビーワールドカップなど
XX6)子会社のTWI(Trans World International)
XXXサッカーニュース、IOC100年の歩み、1992 The Dream Teamなどの番組制作
XXXスポーツ番組の企画、制作、配給会社として世界最大規模
XX7)用具メーカー、企業や宣伝業界とクライアントの契約代行、選手の会計業務
XX8)スポーツスクールの運営
XXXゴルフでは、レッドベターゴルフアカデミー(ニック・ファルド、アーニー・エルスを育てた)
XXXテニスでは、ニックボロテリーテニスアカデミー(アンドレ・アガシモニカ・セレスなど生み出す) X
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