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『女子大生会計士の事件簿』 萌さんとカッキーの読書室
読者数 2385人 Vol.30 2006/2/20
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◆◆ 目次 １．ベストセラー読書室 “変だよ？ 日本の営業”
◆◆ ２．最新ビジネス書の読書室
◆◆ ３．『女子大生会計士の事件簿ＤＸ４』緊急アンケート
◆◆ ４．編集後記
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１ ◆◆◆ベストセラー読書室◆◆◆
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カッキー
「今月ご紹介するのは、2002年に発売されて以来、超ロングセラーになっているビジネス書です」
萌さん
「上場しているソフト開発会社の会長が、その名のとおり日本企業の営業スタイルのおかしな所を鋭く、そして面白く指摘しているわね」
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第２２回
『やっぱり変だよ 日本の営業』
宋 文洲（著） （日経ＢＰ社）2002年4月
http://tinyurl.com/ctgt9
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カッキー
「営業は精神論だけではダメだ、組織的な戦略が必要だという主張ですよね」
萌さん
「もし本当にそれだけなら、とっても平凡な本よね。でも、この本が非凡なのは、“たとえ話”が豊なところだと私は思うわ」
「そういえば、いきなりたとえ話からスタートしますよね」
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「美味しいラーメンですよ」と、ラーメン屋は客に店のラーメンをすすめます。しかし、その店員は自店のラーメンを食べません。皆さん、こんな店はありますか。
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「自社の商品を使わないくせに営業だけはしちゃってるっていう話よねー。まあ、日本企業ではよくある話なのよね、これが」
「たしかにこうした話をするとき、たとえ話があったほうがわかりやすいですよね」
「あと、ストーン・キャットのたとえ話が面白かったよね〜」
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ストーン・キャットの話（概略）
ある古い教会で神父がいたずらする野良猫をお祈り中だけ祭壇の脚につなげた。
二代目の神父はお祈り中にその猫を祭壇の脚につなげるようにした。
三代目の神父は先輩の姿を見て、猫を飼って祭壇の脚につなげた。
四代目の神父は面倒くさがり屋で、石の猫を作って祭壇の脚につなげた。
五代目の神父は、床に置かれている石の猫を邪魔だと思い、祭壇の上に置いた。
六代目以降の神父は、石の猫に向かってお祈りするようになり、いつの間にかこの教会では石の猫が神聖な存在になった。誰もその経緯は知らない。
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「世の中の伝統には、必ずしも意味があるものばかりではない、ということですね」
「“長くやってきたことには必ず何か意味がある”という思い込みは人にはあるからね。会社の仕事の中にも、ストーン・キャットみたいなことがあるかもしれないわね」
「それでは、萌さん。評価のほうを聞かせてください」
「そうねー。星４つかしら」
「高評価ですね」
「やっぱり、著者の時代認識がいいわよね。昔は“モノのない時代”“情報のない時代”だったので営業の役割はより多くの製品を流通に乗せることであり、製品情報を伝える数少ないメディアだった。しかし、いまは“モノのある時代”“情報のある時代”なので営業に対する考え方も変えなければいけない、というのは言われて納得よね」
「なるほど。純粋に面白かったですから、僕も星４つです。“誰も読まない日報を毎日つけるのはおかしい”“売れない営業マンに限って日報の文章が長い”なんて確かにそうですしね」
『やっぱり変だよ 日本の営業』
http://tinyurl.com/ctgt9
〔採点〕
萌さん ★★★★
カッキー ★★★★
計 ★８つ
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２ ◆◆◆最新ビジネス書の読書室◆◆◆
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萌さん
「今月は新刊本を３冊紹介するわよ」
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１．『決算書が変わる 解説・中小企業の会計指針』
右山昌一郎（監修）ビジネス会計人クラブ会計参与チーム
大蔵財務協会 2006年1月
http://tinyurl.com/cfcg8
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萌さん
「今年は新会社法のスタートで『有限会社の廃止』など中小企業が変わる年なんだけど、会計の方も変わるのよ。その一つが『中小企業会計指針』ができたこと。すべての中小企業がこれに基づいて決算書を作らないといけないから大きな変革よ」
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２．『ウェブ進化論 ――本当の変化はこれから始まる』
梅田望夫（著） ちくま新書 2006年2月
http://tinyurl.com/b6gac
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カッキー
「検索エンジンからスタートし、いまや5000億円の売り上げを誇るグーグルはこれまでの社会を一変させる力を持っている、という内容です。他のＩＴ企業と違って、テクノロジーを重視しているグーグルには今後も要注目です！」
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３．『暴れん坊本屋さん１』
久世番子（著） 新書館 2005年10月
http://tinyurl.com/cqchk
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萌さん
「別に本屋さんが暴れるという話じゃなくて、本屋さんがその仕事を熱く語る、っていうギャグマンガなんだけど、これがめちゃくちゃ面白いのっ！本屋さんの裏側がリアルによくわかる職業モノとしても十分楽しめるわよ〜」
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３ ◆◆◆『女子大生会計士の事件簿ＤＸ４』緊急アンケート◆◆◆
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カッキー
「４月下旬に『女子大生会計士の事件簿』の文庫版が発売されるんですよね！」
萌さん
「そうよ。文庫版も４巻目になるわね。前作の『女子大生会計士の事件簿ＤＸ３ 神様のゲームセンター』からは約半年振りになるかしら」
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『女子大生会計士の事件簿ＤＸ３ 神様のゲームセンター』
角川文庫 580円
http://tinyurl.com/795wh
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カッキー
「今回も文庫本特典として、単行本未収録作品が２本も追加収録されるらしいですよ。それにしても、３巻のサブタイトルは＜神様のゲームセンター＞でしたが、今回は何になるんでしょうか……」
萌さん
「そうねぇ。私たちだけも決めてもセンスのいいモノが選べるかどうかわからないから、読者のみんなに決めてもらいましょうかしら」
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☆４月下旬発売の角川文庫版『女子大生会計士の事件簿ＤＸ４』
サブタイトルはどれがいいと思いますか？
（どれか１つをクリックしてください。結果も見ることができます）
◆＜逆さまバレンタイン＞
┗ http://clickenquete.com/a/a.php?M0000429Q0012735A11193
◆＜渋滞とハイスクールララバイ＞
┗ http://clickenquete.com/a/a.php?M0000429Q0012735A2c4b4
◆＜それいけ！ 萌ちゃん＞
┗ http://clickenquete.com/a/a.php?M0000429Q0012735A3164d
◆＜企業買収ラプソディー＞
┗ http://clickenquete.com/a/a.php?M0000429Q0012735A4c469
◆＜幸せなブラックリスト＞
┗ http://clickenquete.com/a/a.php?M0000429Q0012735A587d2
◆＜萌さんとメリー・クリスマス！＞
┗ http://clickenquete.com/a/a.php?M0000429Q0012735A6d58e
締切：2006年02月24日23時00分
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４ ■■■編集後記■■■
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この月一回のメルマガも無事に30回目を迎えることができました。
根気よく購読し続けてくださった皆さまに、心より御礼申し上げます。
このメルマガは広告や相互広告を出しているわけでもなく、特に読者を増やそうとしているわけでもないので、たまに目標を見失いがちになるのですが、まあ、気軽にマイペースにこれからも出し続けて行こうと思っております。
もしよろしければ、これからもお付き合いくださいませ。
それではまた来月も過去のベストセラー、最新のビジネス書をご紹介いたしますので、どうぞよろしくお願いいたします。