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| Site Info | 最終更新日：2012/11/20 | |
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| 運営者のつぶやき バックナンバー No.6 | |
| 平成15年12月27日 |
いよいよ２００３年も最後の更新となりました。 では、今年もありがとうございました。 |
| 平成15年12月20日 | 最近、マイナーな話題が続いたので、今週は新規事業について書いてみたいと思います。 新規事業といっても、既存にあるビジネスだけれども、その会社に取っては新規事業になる場合と全く世の中にない新しい事業と２種類あると思います。 今、僕が手がけているのは後者にあたり、いわゆるアイデア出しからプランニング、実行までを手がけています。 自分で何度か新規事業の立ち上げ経験はありますが、他の会社と提携してやったことがないのです。 今回は、とにかく他の会社とやることが重要なポイントになっているので、まず、買掛先のベンチャー系の１社に話してみました。ダメ元と思っていたのですが意外や前向きに検討に入ってもらえました。そして２回目の打ち合わせでは先方の役員で自分の会社を経営している人と意見交換をしました。イマイチ手ごたえが弱かったのですが、ま、いいでしょう。 これで弾みをつけて他の会社にも持ちかけています。 がんばって、なんとか形にしたいものです。 さて、今年も後、１回の更新になりました。仕事も年末に向けて出来ることも少なくなっていますが 、やれることをキッチリやっておきたいところです。 |
| 平成15年12月13日 | 歯の痛みに耐えかねた病院通いは、なかなかつらい結果をもたらしてくれています。治療してしばらくはいいのですが、翌日に治療箇所が凄い痛いので、今度は痛み止めを飲む、そうすると明け方、死ぬほど胃が痛くなり、体力消耗・・・仕事に集中できずという悪循環の一週間でした。最悪だ〜
さて、最近マイナーなダウンするような話が続いていますが、またもや・・・ ある会計士の人と会社の登記変更について相談しに行ったのですが、自分が社長になったつもりで話をしてみようと設定して臨みました。 なんとも説得力はないし、ハッキリしないし迫力ないしでつくずくダメだ〜と情けなくなってしまいました。 自分のまわりの社長さん達を見てみると良くも悪くもそれなり威厳があります。 前々の会社の社長と焼肉を食べに行ったので、その時にこう思ったんだという話をしてみると、色んなタイプの人が社長やってるんだからいいんじゃないかと。 器が社長をつくるのか、器の人が社長になるのか・・・後者だったら僕は社長は無理だな、根性なさすぎ。他の知り合いの会社の社長には、いつも「ハングリー精神がなさすぎだ」と言われるし、結構、色んな場面を切り抜けてきたつもりだけど、強みとしてどまん中に消化してないんだろうな。 だからか、結構地位とか著名者には弱い、口では関係ないじゃんとか言いつつ尻尾を丸めちゃうところがあるんだよな。 クソー、悔しいな！なんとかしなくては。 |
| 平成15年12月6日 | とうとう歯の痛みに耐えかねて病院通いとなりました。しかし、１回目の治療で、すでに楽になって「いつ痛くなるか？」という心配からも開放されて一気に気分がいいです。 本当にいつも思うのですが、こんなことならもっと早く通院すればよかったと・・・後悔しています。 結局、治療にも長い時間がかかりコスト大になるわけです。 やはり仕事もそうですがトラブルは早く解決することが結果、コストを抑え、問題の拡大をさせないのですから、この瞬間的な面倒くさい気持ちをいかにコントロールできるかが、僕の大きな課題なんだとつくづくわかりました。 なんて気分よくいたら、今度は痛み止めの薬のせいか、胃痙攣に見舞われ、風邪までひいてしまい踏んだりけったりになってます。もう、これは好転作用のためのものだと楽天的に捕らえてます。（うー、無理があるな） さて、仕事の方はといえば大きな展開もなく地味な１週間でした。しかし、顧客開拓のためのＤＭを出したので、週明けのその反応が気になるところです。 今年もあと残すところも僅かですが、最後までできるベストを尽くしましょう！ |
| 平成15年11月29日 | うちのコンテンツ事業の１コンテンツがあるメディアの中で１位になりました。モンスターがいて勝てなかったのですが、遂に抜き去ったわけです。このコンテンツは会社の女の子のアイデアで、ほぼ女の子達だけで作ったのですからたいしたもんです。 売上もウチ規模の会社だったら凄いもんです。毎月、貯金箱のように社員４名分くらいの利益になるのですから素晴らしい。 ただ、この手のものにつきものの長い期間は継続しないことが最大の弱点です。 うー、それに比べてこっちときたらあきませんわ〜、いくつか手間のかかる仕事を終え、さらに、しばらく悩んでた事業をクローズすることにして時間は作りました。もっと集中して新しい事業の方に注力していきます。 クローズした事業も色々とおもしろいことを運んだきた事業だったのですが、 すでに利益を上げるには困難なことになってきたので、もう、決断しなくてはいけなかったのでスッキリしました。 先週のミーティングでも、この事業が上手くいかなかったら腹は括ってると社長にも言っちゃたので、がんばらなくてはね。 ＰＳ 中島美嘉の「雪の華」はいい歌だ、詩もメロディーもアレンジ、声も最高にマッチしていて凄いっす。僕は特にストリングスのアレンジと曲構成が好きです。（声はもちろん） しかし、最近のヒットチャートはちゃんとしたロックバンド、ヒップホップなどミュージシャンなどアーティストがほとんどだから羨ましい、僕の時代はアイドル全盛ですから文句ばっか言ってたのにな。でも、僕が１０、２０代だったらＣＤ代で貧乏になってたろうな、例えば今年のベスト１０なんかほとんど欲しいと思うから、常に欲しいＣＤがあることになるな。 |
| 平成15年11月22日 | 大分、寒くなっきましたが・・・マインドも寒いです。 仕事では、なんか一人でもがいて、一人で空回りしてる感じでしょうか・・・これでいいのか？今、やってる行動は正しいのか？あの仕事から先に手がけるべきなのでは等々、焦燥感で一杯です。勝てないときは、得てしてこんなものですが。 一応、仕事がないわけではなく、やる事はうんざりするほどあります。しかし、これらの仕事をやりながらも、次の展開が見えないので考えてしまいます。 最大目指す目標には届かないというジレンマ・・・どうすれば、その満足する状況を作れるか努力してきましたが、世の中ままならぬわけです。 正直、打つ手がなくなってきたわ〜、今、手がけている仕事が芽を出すなら方向も見えますが、もし、だめなら本気で考えないとだめかもしれません。 環境に逃げてはいけませんが、変えるためにはそれも必要かも！ なかなか勝利の女神がコッチを向かない、この状況はなんとかしないとまずいです。 うちの社長が書いた４０歳代に向けた転職関連の本に”強い野生の本能（欲）が弱くなってくる”という一節があったのですが、そこで思わず目が止まりました。 どこか勝とうとする欲が弱い気がしないこともないのです。 しかし、闘うマインドは失っていないので、やっぱりジレンマとの闘いが続けるしか解決せんのですか・・・少〜し疲弊ぎみです。 |
| 平成15年11月15日 | どうやら手がけていた新規開拓の仕事は外れかな・・・、手ごたえなしなので切り口かえて地味に継続することにしました。しかし、なぜ、やめないかというと当て込む商品があるので時間配分を考えながら動きます。 そんな営業の一連の中で、しばらく取引がなかった仕入先に挨拶に行きました。そうしましたら、待たされ気分悪いな〜と思っていると先方が部屋に入ってきました。 不機嫌な僕は、相手も見ないで立ち上がり名刺交換（担当が替わっていたので）をし、顔を上げるとビックリ！ある仕事の始めての取引先の担当だった方でした。 先方は僕が来ることを知っていたということで、ちょっといたずらされたようです。 なつかしい話などをしながらも名刺を見るとC.O.Oとあるではないですか、その方と仕事をしていたのは８年位前で、その会社を辞めてからは行方は知りませんでした。 そして、今回、挨拶に行った会社は２，３年取引をしていませんでした。その間に転職されたようですが、僕も会社を替わっていたのによく今回は僕だとわかったな〜と、さらに驚きました。しかし、意外と狭い業界なのかなんとなくは知っていたらしいです。 ま、今回訪ねたことである商材に競争力を持たせてくれたので、意味は大！ それをネタにがんばってみる気になった・・・のですが、どうも会社にいる間は眉間に皺が寄りっぱなし。結構、つらい感じです。困ったな〜 |
| 平成15年11月8日 | 先週、歯が痛くて、今週は胃が痛い、それも救急車呼ぼうかと思ったほどの痛さで死ぬかと・・・、しかし、何で土曜日に痛くなるんだろう？休みで緊張が取れるからかな。。。 話は変わりまして、最近、カルメンマキ＆OZ とB 'zを毎日聴いています。かたやレコードでかたやCD、メディアが違えどコンテンツの良さは同じです。 さて、僕が音楽を好きになって聴くメディアは変化してきました。 まず、中学生の時にAMラジオでスージークアトロなんかを聴き、高校でステレオラジカセ、コンポステレオ、社会人になって初代ウォークマンを発売日に買い、CDはずっと後になって買いました。今でもMDやDVDは持っていません。 そして、以前に買ったレコードプレイヤーが壊れて以来、レコードを聴いていませんでしたが、先々週にフッと近くの家電屋に９８００円のやつが売ってるのではと思い、行ってみるとあるではありませんか。というわけでレコードがめでたく聴けるようになりました。 しかし、このメディアが変わっちゃうのは困る。まだ、レコードプレイヤーは何とか売ってるからいいでしょう、でも、ビデオのβなんてなかなか手に入りません。あっても最低８万円位ですから・・・僕はもともとβなんでテープが一杯あるので１台だけ持っています。今、VHSなら機能さえ気にしなければ１万円台で買えるのに腹のたつ話です。 でも、レコードプレイヤーも高価なものしか残らなくなるかもしれないと思うと、９，８００円のやつ何台かまとめ買いしてしまおうかと思います。 どんどん音質は良くなり価格もやすくなって、良いことのように思いますが、ソースの問題は解決しません。レコードからCDへの転換期に新作をどっちで買うか悩みました。僕はしばらくレコードで買い続けたのですが、今となればCDにしておくべきだったと後悔しています。 同じソースをメディアに合わせて買いなおすなんて、バカげてますから。（何枚かお気に入りは買いましたが） 今週は思いつきで書いたのでまとめられませんが・・HDDプレイヤー欲しいな〜、夢のようだな。自分も持ってるレコードやCD、カセットをひとつのメディアにまとめて、好きなのを聴ける・・素晴らしい！ |
| 平成15年11月1日 | あ〜、歯が痛いです。 面倒くさいので放っておいて我慢してたらヤバイ、バッファリンのお世話になっています。連休明けには、歯医者に行かないとダメだわ・・・面倒だ！ なんか今週はイマイチ、テンション が上がらずグダグダした感じで仕事をしてました。新規アポの方も、そんな調子なので数が落ちてしまい低迷、しかし、一方で動いてた地方の代理店さんからオーダーが入ってきました。 さ〜て、１２月に向けてWeb制作なんかも入ってきてるし、辞めるかどうか判断しなくてはいけない事業はあるし、新規アポ取りだけには、なかなか注力できません。（言い訳だ〜） 甘く見てはいけませんが、空いた時間を上手く使っていくしかなさそうです。結構、営業時間帯の中で、電話できる時間は限られてるので難しいもんです。 専業でその事業のためだけで動いてればアポ取りもやり易いのですが、いろいろとやることがあるとねえ〜。昔、アポ取りを覚えた小さい会社の時、なんで社長はアポ取りやらねえんだーと思ってたけど、できなかったんだな。でも、知らない間に大手にアポを入れてたりしてたから知らないとこでやってたんだでしょう。それか社長ならではのコネアポだったんでしょう。 しかし、もう１１月ですよ、早いものだ〜と毎年言ってるな。そして今日から３連休か〜、仕事やるかな |
| 平成15年10月25日 | 今週も新規アポがんばりました。久しぶりに２５０社位に掛けた、掛けたけど、その割には笑えない結果です。 掛けた先の担当の方に「なんで、今頃営業してるの？もう、他社も予算取り終えてスタートしてるでしょ」おっしゃるとおりですとしか言いようがありません。実は競合に比べると１ヶ月〜２ヶ月遅いのです・・・システムの立ち上げが１ヶ月遅れてしっまています。 版元さんの都合ですから何ともしようがありませんので、ただ、チャンスが残っていることを期待して動いています。 しかし、個人的には仕事の中に１本芯が通ったようで、ハリはあります。 現実は残酷ですから、必ずしも努力に結果が報われるわけではありませんが、久しぶりのこの活動は必ず良い目に転がると信じています。 この活動の中でシマッタと思う点が出てくれば、忘れてしまっていたことなどが少しづつ思いだされてきます。 他の活動にも役立つことは明確にわかってますので、焦らずしばらく続行します。 ダメだったら・・・と腹はくくれてます。（笑） |
| 平成15年10月18日 | さて、今、一生懸命取り組んでいる新規開拓の案件ですが、先週、書いたように「既存市場・既存商品」にあたるものなのです。このパターンで競合に勝つには「商品の差別化戦略」か「価格戦略」が基本になると思います。 しかし、今回の案件は差別化された点も持った商品ですが、競合商品をひっくり返すほどの評価がユーザーから出ませんし、価格といっても無料でさえ１０％程度しか成約しません 。参った、参った。 自分なりに市場を整理してみたのですが、市場規模は毎年ほぼ変わりません。 その中でのシェア戦で、ユーザー側からみると業界トップ３の企業で十分という感じです。では、そのユーザー側は現状で問題がないかと言えば１点だけあります。それはナンバー１の企業があまりにモンスター化しているため、完全な大名営業に近い部分が結構あるそうです。ユーザーの現場は、その企業を切っても大丈夫だろうと考えていても、経営陣が納得しないようです。１種のブランド化をしていてそこに参画していないと問題があるということです。 恐らくこのモンスターを倒すことは、他のナンバー２、３の企業でも不可能ですから、本当に狭いニッチでしか、４位以下の企業は光明が見出せないのです。 それも毎年、市場規模が決まっていますから、この業界の構造をひっくり返すくらいの商品や仕組みが出てこない限り厳しいです。 そうは言っても様々な小企業が隙間を衝いてがんばっているのも事実です。 こうして新規営業を重ねているうちにチャンスを作らねば！ウー・・・・・ さて、原稿書きも終わったしと思ったら、次の仕事達が待っていた!?ワー ちなみに、その内の１つに不動産関連の調査業務があるのですが、こいつがレポートを提出してヤレヤレと忘れていると２，３ヶ月してから発注先で動きだすものだから、その時点からあれはどうなってんの？とか間違ってるとか連絡がくるんです。勘弁してください・・・覚えてません（悲） 今に胃か精神が壊れるな、１回壊れたけど（笑） |
| 平成15年10月11日 | 新規開拓のテレアポを始めたことについて書くのは２週目になりますが、やっと無碍に断られようが、なかなか担当者に繋がらないとして、もイチイチ気にならなくなりました。テレアポの時間帯はマシンのようにかけて、繋がれば相手の対応を読みながらアポにこぎつげるといったことのエブリデイ作業です。 意外とこれが精神的には疲れて、ちょっと風邪を引いてしまいました。 しかし、残念なことに、当初目論んでいたほどの結果は得られずに、攻め手を再検討する必要があります。アポイント・トークは少しずつ修正してきて、最適なものにはなってきているのですが、リストがイマイチのようです。 今回の商品は、マーケティング的に言えば「既存市場・既存商品」という本来ならやるべき対象ではないかもしれません。今回、やってみようと思ったのは商品がリニュアルして差別化戦略でいけるかなと思ったところにあり、また、うちの会社の規模や経営状態からいっても、そんなに闇雲に契約をとらなくてもいいところにありました。数社獲って、クロスセルを仕掛けるそんな戦略ですので！ さてさて、今月、１ヶ月は勝負ってところです。 他の社員達もコンテンツ事業の第二弾を仕掛けていて、これが１１月スタートで、とても期待できる内容になっています。 うちの会社は、きっと選択と集中ということから考えれば、よくない経営をやっていることは１００も承知ですが、みんなが、ある種、この多彩さに魅力を感じている部分もあるので難しいところです。 普通の会社だったら自分の仕事（業務）は決まっていて専門性が高まっていくのでしょう。（他社で使えるスキルかは別） うちの社員は１人が１人が多彩にこなします。自分でＷｅｂ Sｉｔｅを作り、本の原稿を書き、ゲームのシナリオを書く、コピーを作る、デザインをするなどと多彩に渡ります。ま、作業的にはルーチンがないので飽きることはないですよね。 ただ、会社的には成長経営を狙うにはどうなのかな？ さぁ〜て、３連休は、損保の営業社員向けに営業ネタの原稿書きだ〜！ |
| 平成15年10月4日 | 先週から新規開拓のテレアポを始めた訳ですが、正直緊張しました。 一本目の電話をするまで、ちょっと迷ってましたが１本、２本とやっていくうちに段々馴れてきました。 少し余裕が出てくると、今度はアポがなかなか入らず焦ってきますし、やっと１本取れてホッと！ しかし、何度やっても,最初に出た人に用件を告げ●●担当の方をお願いします。と告げ、担当が出てき、相手が営業だとわかると声のトーンが一段下がるのがわかると、 これは凹むね〜、こういうことに気づかない人は楽だろうな〜。 しばらく、この生活が続きます・・・アポを取るのが目的ではなく、契約を取るのが目的ですのでプロセスの１つでしかないのに大変なこっちゃです。 OA機器とか電話回線の営業とかの人達にしてみれば、当たり前の仕事ですから、そんなこと言ってては仕方ないのですが。 ま、久しぶりですから！ちょこちょこ思い立った時や、興味のある会社に行ってみたくて新規電話をすることは最近もやってましたが、まるで意味が違います。 ただ、やはり若いころとは違ってどこが余裕はあるものです。この辺はそれなりに成長してるんだな、と嬉しくもあります。 さ〜て、来週はさらにパワーアップしてがんばろう！ 10月8日：なんだかひどい誤字脱字でしたので直しました。 |
| 平成15年9月27日 | 来週から新規開拓のテレアポを始めます。 過去を思い出せば求人の仕事で大手企業を中心に、そして自分で企画したホテルの連合企画のためにホテル、ＷｅｂＳｉｔｅ制作で弁護士事務所・・・・結構、やってきました。結構、始めるまではドキドキするもので、何て言われるかな？アポ取れるかな？等々と不安が起きます。 まぁ、始めてしまえば問題ない訳ですが・・・・・ ただ、気をつけなくてはいけないのは、リストを潰していくことが目的になってしまい、本来の目的が薄らいでしまうときがあります。これは一緒にやっている人へのデモンストレーションで「ほら、ちゃんとやってるでしょう」という言い訳というか既成事実を作ろうとしてしまうことです。意外と見栄っ張りのところがあるから気をつけないと！ 若いころとは違うから、そんなことにはならないと思うけど、思うようにアポが入らないと焦りからやってしまう可能性はゼロではないんで！ しかし、この年で、また、新規開拓のテレアポをやることになろうとは思いもよらなかったけど、結局、必要性があるということは構造的に利益が出せる事業が作れなかったというこか。 残念だが、これも楽しみでもあるからいいや、新しい人、企業との出会いを楽しみましょう。 マンションのパンフレット制作でレストランやショップの取材で写真撮影もやったのですが、ピンボケが〜。 デジカメを使ってるのですが、液晶の画面で確認する限りキレイなんだけどパソコンに落としてみるとピンボケ、さらに休みのお店があったり、車や自転車が邪魔だったり、なんじゃ、何回も撮り直しに行かなくてはいけなくて金額が合わん（怒） あんまり向いてないな、今後は誰かに振ろう！ |
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